สรุป: Customer Validation และ Founder Team
ทบทวน paying customer, niche, interview, paid pilot, cofounder, governance และ agreement
เป้าหมาย: ตัดสินใจว่าจะทดลองต่อ เปลี่ยน หรือหยุดด้วยหลักฐาน · ใช้เวลาประมาณ 14 นาที
ข้อ 1
หลักฐานความต้องการที่แข็งกว่าคำชมคืออะไร
- like
- payment หรือ commitment
ดูคำตอบและคำอธิบาย
payment หรือ commitment พฤติกรรมมีต้นทุนแสดงความตั้งใจมากกว่า
ข้อ 2
niche ที่ดีมีอะไร
- ทุกคน
- workflow/buyer/pain/channel คล้ายกัน
ดูคำตอบและคำอธิบาย
workflow/buyer/pain/channel คล้ายกัน ทำให้เรียนรู้และขายซ้ำได้
ข้อ 3
interview ควรถามอะไร
- จะซื้อไหม
- เหตุการณ์และทางแก้ล่าสุด
ดูคำตอบและคำอธิบาย
เหตุการณ์และทางแก้ล่าสุด อดีตให้หลักฐานมากกว่าความตั้งใจสมมติ
ข้อ 4
paid pilot ต้องมีอะไร
- ทุก feature
- scope/baseline/metric/price/exit
ดูคำตอบและคำอธิบาย
scope/baseline/metric/price/exit pilot มีไว้เรียนรู้และตัดสินใจ
ข้อ 5
เลือก cofounder จากอะไร
- ความสนิทอย่างเดียว
- complementary role/commitment/working evidence
ดูคำตอบและคำอธิบาย
complementary role/commitment/working evidence ความสัมพันธ์ธุรกิจต้องผ่านงานและความขัดแย้งจริง
ข้อ 6
agreement ควรมีอะไร
- equity ตัวเลขเดียว
- role/IP/decision/departure/dispute
ดูคำตอบและคำอธิบาย
role/IP/decision/departure/dispute ความต่อเนื่องขึ้นกับหลายส่วนและต้องตรวจทางกฎหมาย
บันทึกช่วยจำ
- ให้ผู้เชี่ยวชาญประเทศไทยตรวจ
- ตัดสิน revise/stop ได้โดยไม่ถือว่า failure
สรุปบทเรียนนี้
- find paying evidence
- run bounded pilot
- govern founder relationship